WALLIX fortalece su estrategia comercial para acelerar su desarrollo junto a proveedores de servicios informaticos y de nube

• Los proveedores de servicios informáticos y de nube son los principales protagonistas en la masificación de los usos digitales de empresas de todos los tamaños y sectores (desde grandes empresas hasta medianas y pequeñas).

• Para seguir siendo competitivos, estos proveedores deben proporcionar a sus clientes un alto nivel de seguridad informática además de permitirles cumplir con los requisitos normativos en protección de datos (por ejemplo, el GDPR).

• WALLIX apoya a estos proveedores de servicios informáticos de todo el mundo en los aspectos clave de su negocio: asegurar su propio acceso a su infraestructura de TI y proporcionar a sus clientes un paquete de ciberseguridad que incluya todas las tecnologías de WALLIX.

París, a 17 de junio de 2021 – WALLIX (Euronext ALLIX), una empresa de software que proporciona soluciones de ciberseguridad y el especialista europeo en la protección de los accesos e identidades, anuncia el fortalecimiento de su estrategia comercial junto a agentes y proveedores de servicios informáticos y de nube. Esta estrategia se basa en 2 enfoques. El primero consiste en apoyar a los proveedores de servicios informáticos y de nube para que puedan securizar su infraestructura de TI para luego integrar estas mismas soluciones en sus propias ofertas empaquetadas. El segundo será sobre los proveedores de servicios de seguridad administrados (MSSP), un tipo concreto de proveedor de servicios que formará parte del programa de Business Partners de WALLIX.

Los proveedores de servicios informáticos son esenciales en nuestro ecosistema: proveedores de nube, hosts de páginas web, operadores de servicios de telecomunicaciones e Internet, subcontratistas (administradores de infraestructura informática), proveedores de servicios de seguridad administrados (administradores de ciberseguridad), etc. Ellos son los verdaderos pilares de la transformación digital de las empresas: están involucrados en todas sus etapas y representan un mercado en auge.

Cada vez más empresas buscan subcontratar el hosting y la gestión de su infraestructura informática y herramientas de ciberseguridad. Al confiar esta actividad a profesionales, las empresas pueden centrarse en su negocio principal, ganar en velocidad de despliegue de proyectos y controlar su presupuesto. Es así cómo la nube se convierte en la norma, ya que efectivamente, ahora todo, o casi todo, está «en la nube»: datos, aplicaciones, software, etc. Más aún en estos tiempos de pandemia en los que el trabajo a distancia ha revolucionado los usos y ha sido necesario llevar a cabo una rápida adaptación. Para muchas empresas, los servicios de nube han sido la única forma de mantener la productividad de sus trabajadores remotos.  Gartner estima que el gasto de TI en la nube pasará del 9,1% en 2020 al 14,2% en 2024. Asimismo, en 2021 la nube pública (Alibaba Cloud, Microsoft Azure, Google Cloud, Amazon Web Services [AWS] e IBM Cloud) representa una inversión de 305 mil millones de dólares.

Los proveedores de servicios informáticos de hoy en día ya no pueden prescindir de la ciberseguridad. Día tras día un nuevo ciberataque acapara los titulares. Como es de esperar, esto provoca que las empresas recurran a proveedores de servicios que también puedan proporcionar un alto nivel de seguridad y garantizar el cumplimiento normativo, especialmente en términos de protección de datos. De esta forma, por un lado, WALLIX apoya a los proveedores de servicios informáticos de todo el mundo para asegurar su propio acceso a su infraestructura de TI y que así puedan cumplir con los criterios RGPD y ANSSI para la certificación SecNumCloud (la nube de confianza europea), el repositorio PAMS (proveedores seguros de administración y mantenimiento) o los criterios de certificación HDS (para empresas de hosting de datos sanitarios) y PCI DSS (que garantiza a los clientes la protección de los datos de sus tarjetas de crédito). Por otro lado, WALLIX les permite a estos proveedores ofrecer a sus clientes todas sus tecnologías en una oferta empaquetada. Gracias a WALLIX, ahora los proveedores de servicios informáticos pueden ofrecer servicios que garantizan la protección de los accesos e identidades digitales de sus clientes (desde grandes empresas hasta medianas y pequeñas).

Proveedores de servicios de seguridad administrados (MSSP): los nuevos socios del programa de Business Partners de WALLIX

Como especialistas en ciberseguridad, es lógico que los MSSP integren el programa de Business Partners de WALLIX y su red de distribución junto a los otros 180 partners internacionales. Los MSSP se dirigen a empresas que desean subcontratar la gestión de su ciberseguridad, permitiendo así que su equipo informático se centre en el negocio principal, ganando en eficiencia y productividad, así como en control de costes. Además, los MSSP ofrecerán la cartera de soluciones unificadas de WALLIX y el modo de gestión del partner se adaptará a las solicitudes de los clientes (on-premise o en modo SaaS).

Con el fin de garantizar un servicio de alta calidad, el programa de Business Partners les permite aumentar el dominio de las soluciones de WALLIX (gracias a la WALLIX Academy, la biblioteca documental o el portal, entre otros) y así maximizar la visibilidad a través de operaciones de marketing conjuntas, con asistencia 24/7 por parte del equipo de Customer Success.

«Además de desarrollar las oportunidades de negocio, mi papel también se centrará en la normalización de la ciberseguridad junto a proveedores de servicios informáticos y de nube. Este enfoque se basa en la cartera de soluciones de WALLIX, que se encuentran entre las más fáciles de implementar y usar del mercado, y tiene como objetivo hacer que estas soluciones capaces de proteger contra el robo de identidades digitales y la fuga de datos sean accesibles a todas las organizaciones, en conformidad con los requisitos normativos» afirma Ronan Croguennec, Director de ventas de MSSP para EMEA en WALLIX.

«Esta estrategia de desarrollo está impulsada tanto por nuestros equipos de venta locales como por el equipo del Canal formado por 15 personas y dirigido por Kristine Kirchner, nuestra nueva VP Channel EMEA. Contamos, por tanto, con una potencia significativa que nos permitirá alcanzar rápidamente nuestros objetivos y conquistar nuevas cuotas de mercado en todo el mundo» añade Jean-Noel de Galzain, fundador y CEO de WALLIX.

ACERCA DE WALLIX

WALLIX es una compañía de ciberseguridad especializada en soluciones software de seguridad de acceso e identidad. La cartera de soluciones integradas de WALLIX permite a las empresas responder a los desafíos de la protección de datos actuales. Las soluciones WALLIX garantizan la detección y la resistencia a los ciberataques, lo que permite la continuidad del negocio. Sus soluciones también garantizan el cumplimiento de los requisitos normativos relativos al acceso a las infraestructuras informáticas y a los datos críticos.  Su portfolio de soluciones unificadas se distribuye a través de una red de más de 180 distribuidores e integradores de todo el mundo. Cotizada en Euronext (ALLIX), WALLIX apoya a más de 1.200 organizaciones en su transformación digital. WALLIX es miembro fundador del grupo HEXATRUST y ha sido incluida en el Futur40, el primer ranking de empresas en crecimiento en bolsa publicada por Forbes Francia, y forma parte del índice Tech 40.

WALLIX reafirma su responsabilidad digital y se compromete a contribuir a la construcción de un espacio digital europeo de confianza, garantizando la seguridad y la confidencialidad de los datos tanto para las organizaciones como para los individuos preocupados por la protección de su identidad digital y su privacidad. La tecnología digital, ya sea para uso profesional o personal, debe ser ética y responsable, con el objetivo de conseguir una transformación digital social segura que respete las libertades individuales.

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