PreSales Engineer MEA

Le saviez-vous ? Plus de 80% des cyberattaques passent par des comptes à privilèges.
 
Nous sommes WALLIX - éditeur de logiciel de cybersécurité, spécialiste européen de la gouvernance des comptes à privilèges. Nous accompagnons plus de 900 entreprises et organisations et nos solutions sont distribuées à travers un réseau de revendeurs et intégrateurs formés et certifiés. Société cotée sur EuroNext et jouissant de la confiance de nombreux clients dans les secteurs public, de la santé, de la finance ou de l'industrie... WALLIX a pour ambition de devenir un acteur mondial de référence en cybersécurité, en renforçant sa présence sur l'Europe, le Moyen-Orient et l'Amérique du Nord.

Nous recherchons notre ingénieur PreSales pour la région MEA, qui pourra être basé à Paris, Casablanca ou Rabat. Sous la responsabilité du Directeur Commercial MEA, votre mission principale sera d'apporter un appui technique aux ingénieurs commerciaux sur tout le continent Africain pour les aider lors de la négociation des contrats. Vous vendrez les avantages techniques des solutions WALLIX aux prospects / clients afin de répondre au mieux à un projet. Vous serez amené(e) à couvrir un territoire large avec des déplacements fréquents sur l'ensemble du continent Africain.  
 
Le poste :

  • Apporter un appui technique aux ingénieurs commerciaux pour les aider lors de la négociation des contrats :
    • Identifier et qualifier les besoins ;
    • Participer à la définition de la stratégie d'une réponse ;
    • Elaborer et configurer une architecture (POC) ;
    • Présenter des solutions, des architectures ;
    • Rédiger les dossiers techniques de réponses ;
    • Soutenir les offres ;
    • Effectuer les démonstrations, en maquette ou plate-forme d'évaluation ;
  • Être la référence du partenaire (approche indirecte),
    • Aider à la qualification d'un projet ;
    • Aider à l'élaboration d'une architecture ;
    • Répondre aux questions nécessitant une expertise technique ou une connaissance de la roadmap des solutions ;
    • Jouer le rôle d'expert du constructeur lors de soutenances d'offres ;
    • Animer les séminaires techniques réguliers auprès des équipes techniques et commerciales des partenaires ou des consultants ;
  • Être l'expert de référence en interne :
    • Collaborer activement à l'élaboration des stratégies techniques et commerciales visant à développer des ventes de solutions de sécurité pour les partenaires ou projets.
    • Aider à la qualification d'un projet ;
    • Aider à l'élaboration d'architecture ;
    • Répondre aux questions nécessitant une expertise technique, technologique ou une connaissance de la roadmap de solutions ;
    • Animer éventuellement les sessions de formation, et de présentation.

Vous :

  • Avez au moins 5 ans d'expérience sur ce type de poste au sein d'un intégrateur / éditeur de logiciels, idéalement dans le domaine de la cybersécurité
  • Parlez Anglais, Français et Arabe  
  • Etes issu(e) d'une formation technique de type école d'ingénieur
  • Aimez voyager et n'avez pas peur des déplacements fréquents 
  • Avez un excellent relationnel et vous aimez trouver l'argument qui fait mouche chez le client/prospect...
  • Etes fait(e) pour nous !
 
 WALLIX, c'est aussi :
 
- Une équipe au top
- Un environnement structuré... qui n'a pas perdu son âme de start-up
- Une évolution à double sens : vous évoluez avec nous... et nous évoluons avec vous
- Une entreprise « à taille humaine », qui place l'intégration et l'épanouissement de ses « Wallixien(ne)s » au cœur de ses préoccupations
 
Si vous êtes à la hauteur de ce défi et souhaitez rejoindre une entreprise technologique en pleine croissance avec des opportunités d'évolution de carrière, alors n'hésitez plus, et devenez un(e) Wallixien(ne) !